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三星VS小米,印度市场最终花落谁家?

互联网 ·2019-01-29 18:48·与非网
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在过去数年, 三星由于在中国智能手机市场的份额节节下滑,导致其在全球智能手机市场的份额也出现下滑,而如今中国智能手机市场连续两年下滑,而印度市场作为全球第二大智能手机市场连续增长,而日益为三星所重视,三星要想稳住自己的阵脚,在印度市场就不能重蹈中国市场覆辙,必然会拼死反抗。

对于中国手机来说,随着它们在国内市场的发展接近天花板,出海成为它们的必然选择,而由于多种因素的影响,国产四强当中的小米 、OPPO、vivo均将印度市场作为它们出海的桥头堡,而目前它们也已跻身印度智能手机市场前五名,其中小米更已在该市场超越三星,在印度市场的出货量占这三大品牌在海外市场出货量近半,同样在该市场不容有失,如此中国手机企业与三星在印度市场今年将展开决战。

三星和中国手机互相攻入对方的地盘

三星能持续多年在印度手机市场占据第一名,与它在印度线下市场布局多年取得了巨大优势有关,这也是它在印度市场虽然市场份额在下滑但是出货量依然取得增长的主要原因,毕竟印度线下市场占比远高于线上市场,这是三星反击中国手机的底气所在。

三星已认识到了线上市场的重要性,毕竟小米就是依靠在线上市场占据优势而在印度市场取得市场份额和出货量的增长。去年以来,三星在印度市场频频推出高性价比的手机,并与亚马逊、Paytm等印度电商合作,推出galaxy J系和on系列等性价比手机,虽然它已为此丧失了部分利润,但是似乎进攻相当坚决,并不断推出更具性价比的手机。

对于中国手机来说,小米与OPPO和vivo的侧重点有所不同。小米进入印度市场首先就是在线上市场开始,据称已在印度线上手机市场取得近半的市场份额,其红米系列长期占据印度热销排行榜前列,凸显出其手机广受印度用户的欢迎。

不过如今的小米显然已不再局限于印度线上市场,自2017年在印度市场开出第一家小米之家之后,计划到今年底前在印度建设200家小米之家,同时与印度线下零售渠道合作,以继续推动它在印度市场的出货量持续增长。小米在印度建设小米之家等线下零售店已不仅局限于销售小米手机,同时也在销售小米生态链的产品,希望通过手机业务与生态链业务的互相支持推动小米在印度的营收持续增长。

OPPO和vivo出击印度市场则首先是将在国内市场取得成功的渠道模式搬至印度市场,与印度线下零售商合建零售店,这一策略曾在2016年取得成功,vivo、OPPO也在这一年曾分别位居印度智能手机市场第二名、第五名。不过由于这种模式的成本高昂,而它们在印度销售的手机均价要远低于国内市场,它们在国内市场销售的主要是2000元人民币以上的手机,而在印度市场主要销售1500元左右的手机,这迫使它们在2017年降低了给印度零售商的利润分成,导致在印度线下市场一度遭遇挫折。

2018年起,OPPO和vivo开始在印度线上市场发力。其中OPPO更在印度推出了线上手机品牌realme,凸显出它对印度线上手机市场的重视,据称realme仅凭借两款手机在印度线上市场用两个月时间就销售了200万部手机,而vivo也在印度线上市场推出多款性价比手机,这让它们在印度市场的份额取得了反弹,目前vivo、OPPO分别位居印度智能手机市场第三名、第四名。

三星将与中国手机决战印度市场

对于三星来说,它今年必然会继续发挥它在印度线下市场的优势,凭借在高中低端市场同时占据优势可望在印度智能手机市场夯实基础,同时在线下市场所取得的优势将为它保证利润,能否帮助它进一步提升市场份额将取决于它在印度线上市场的进展。

印度推出的电商新政对三星有利,在去年印度要求电商不得与企业签署排他性协议,同时要求企业在电商平台销售的产品不得超过其在印度整体出货量的25%。这一政策对于刚刚开始在印度线上市场发力的三星来说颇为有利,意味着印度几大电商将不能再如此前通过强化与小米的合作,采取不利于三星的举措,有利于三星在印度线上市场的扩张。

对于小米来说,印度的电商新政显然是一大打击,有分析认为小米在印度线上市场销售的手机占其整体手机的比例过半,小米今年在印度市场能否在印度线下市场取得快速的进展将决定它在印度智能手机市场的发展,如果不能迅速在印度线下市场取得出货量的增长,提升它在印度线下市场的出货量比例,它在印度线上市场将遭受重大打击。

在这样的环境下,或许小米今年在印度建设的小米之家数量会较原计划大幅提升,同时会与更多的印度线下零售商合作,以提升它在印度线下市场的出货量。

对于OPPO和vivo来说,2018年它们已在印度线上市场取得进展,这将刺激它们进一步加强在印度线上市场的进攻力度,推出更多性价比手机。当然,它们会否改变此前在印度线下市场停下脚步的做法值得观察,柏颖科技认为线下市场对于它们更重要,毕竟它们在国内市场已在线下市场积累了非常丰富的成功经验,据悉在与印度零售商的合作受挫后,它们正激励更多的国内合作零售商进入印度市场,以帮助它们在印度线下市场进一步拓展。

对于三星与中国手机在印度市场的竞争,主要就是看三星与小米之争,三星的优势在于高中低端和线下市场都占有优势,而小米则主要在中低端市场和线上市场占据优势,从长远的发展来看形势应该对三星更有利一些。不过三星存在大公司病,在效率方面比不上小米,它在中国市场的持续败退就是未能迅速跟上中国市场的变化所致,当然从它在印度市场的快速反应来看,似乎它正在做出变革,今年如果它不能快速反击小米前景将堪忧。

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