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万元iPhone要获得国内超高端用户的认可并不容易

·2018-09-17 10:10·ofweek
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苹果发布的iPhoneXS max定价最高达到12799元,这被认为它正试图进入曾被国产手机品牌占据的超高端手机市场,然而对于这部分用户来说,缺乏差异性是其最大的弊端。

万元iPhone要获得国内超高端用户的认可并不容易

超高端智能手机市场为何存在

中国已形成一个暴富阶层,由于这部分用户刚刚享受到财富带来的喜悦,所以在衣食住行等方面都希望凸显出自己的与众不同,这就催生了国内产生一个特殊的市场需求,对于手机行业来说同样如此。

在国产手机品牌当中,华米欧维为大众所熟知,它们的销量都过亿部或近亿部,然而在这一众手机品牌当中却有一家特殊的手机品牌存在,那就是8848钛金手机。

在其官网上,8848钛金手机最便宜的M5锐志版售价也要9999元,而私人定制版鳄鱼皮系列售价更高达29999元,在配置方面则仅相当于华米欧维四大国产品牌的3000元手机的水平,不过在造型方面与众不同,机身后背打上真皮,还有特殊的时间眼设计等等,甚至还镶嵌入钻石,所有这些设计都是为了凸显出手机奢华。

8848钛金手机如此与众不同的产品以及高昂的售价,销量自然不高,今年8月其公布的数据显示两年时间销售了24.8万部左右,虽然销量不高,不过考虑到其超高的毛利率,估计净利润非常可观,这远远不是华米欧维这四大国产手机品牌可比的。

或许正是因为这个特殊的市场,华为、OPPO也纷纷推出超高端手机,华为的MateRS保时捷版、OPPO发布的 Find X兰博基尼版售价均在1.3万左右,当然这两大品牌发布超高端的手机并非仅仅是为了赚钱,而是为了打品牌,在价格上赶超苹果毕竟能提高它们品牌的声量。

苹果的万元iPhone难获超高端用户认可

苹果的iPhone向来是高端手机市场的领导者,新iPhone的定价节节攀升,这次iPhoneXS max的定价更超过万元人民币,创下了iPhone售价的历史记录。苹果推出这款售价超过万元的iPhone,分析认为也是它看到了中国暴富阶层对奢侈手机的需求,希望藉由这款昂贵的iPhone获得中国这部分超高端用户的认可。

不过笔者认为,iPhone如此高昂的定价或许会吸引部分超高端用户的注意,但考虑到它在外观设计等方面与大众用户所使用的iPhoneXS并无不同,这恰恰是这部分暴富阶层最在意的地方,恐怕难以让这部分用户心动。这与8848钛金手机、华为的MateRS保时捷版、OPPO发布的 Find X兰博基尼版在外观方面有显著特点显然有非常大的不同。

其实此前推出的iPhone就出现了类似的情况,由于iPhone6s、iPhone7的外形并无太大变化,导致果粉购买意愿不足,直到去年推出的iPhone8依然无太大的改变,这部分用户在换机需求下终于掏钱更换他们手里的iPhone,而拥有双摄像头的iPhone7 plus、iPhone8 plus更受市场欢迎,外观变化更大的iPhoneX同样获得了用户的追捧,就显示出了部分果粉购买iPhone是非常看重外观的,他们购买iPhone的一个考虑因素正是为了炫富。

当然对于苹果来说,或许它推出昂贵的iPhone也与华为、OPPO一样并非为了追求销量,而主要是为了打品牌,证明iPhone才是高端手机的代表,以维持那部分将iPhone作为炫富工具的用户的”面子“。

苹果创始人乔布斯当初对iPhone的定位其实是面向美国大众市场,所以iPhone的定价与美国大众消费水平是接近的,iPhone能成为智能手机行业的一面旗帜主要是靠创新,如今库克虽然带领苹果的业绩持续创出新高,但是苹果作为行业创新领导者的地位正日渐被削弱,库克只好不断通过增加iPhone的尺寸、款式、颜色等方式吸引更多用户购买,这显然违背了乔布斯的初衷,苹果正逐渐沦为一家“普通”的手机企业,其传奇色彩正逐渐褪色。

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