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[原创] 分销商如何拥抱未来，这也许值得学习！

半导体行业观察 ·2019-11-29 09:08·半导体行业观察

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最近，德州仪器终止和代理商合作，转向直营的决定在产业界里面掀起了轩然大波。对于这个模拟巨头来说，在经历了多年的深耕和发展之后，为了攫取更告的利润。在当前的经营环境下，他们这种做法似乎也说的过去。

然而这是否会成为一个新的产业常态？传统电子产业链的协作模式是否从现在开始瓦解？未来的分销商又将如何在原厂与终端客户之间寻找自己的生存空间？这就成为了从业者需要深入思考的问题。

但在笔者日前参加了本土分销巨头世强电商举办的一场硬创沙龙之后，我们对本土分销商的未来有了新的理解。

一场别开生面的技术大会

电子产业中从业人员，应该对技术大会这种形态很熟悉。因为这不但是厂商们推广自有技术和方案的渠道，也是技术人员汲取知识的重要方式。但不同于过往一场技术研讨会只探讨一项技术，或者一个论题的方式。世强这个技术沙龙聚集了行业上下游的多家企业，给工程师带来了前所未有的技术盛宴。

据了解，在世强举办的技术大会上，不但有芯片厂商，分立器件供应商，同时还有上游的材料商，甚至各种方案服务商，他们聚在一起畅谈了IoT与物联网生态系统、自动驾驶/电动汽车/IOV、5G/新一代通信和智能工业及制造/最新功率技术SiC和氮化镓。这些厂商齐聚一堂，不但让工程师能够在一场研讨会上，能接触到各个热门的产品知识。更重要的是，借助这样一个机会，他们也能快速寻找到合作的方式。

据现场工程师介绍，他们过往从来没有参加过如此“硬核”的会议，没有任何花架子，一上来就能学习到各种各样的技术知识，这才是他们一直以来所期待的技术研讨会。

一条独辟蹊径的增长路

在过往的“原厂——分销商——终端客户”的电子产业链链条。原厂和分销商一起，向终端客户提供原厂设计的产品、方案和技术支持，其中分销商主要是依赖于渠道和技术服务，从原厂和终端客户处挣取利润。在这种合作模式下，原厂提供的产品代理权和相关的技术服务，是分销商生存的一个很重要的基础。

但正如前面所说，原厂现在有了新的想法，对于分销商来说，似乎真的到了一个危机存亡之秋了。然而世强电商方面则通过他们的探索，寻找了一条新的生存之道。

从之前对世强电商的采访中我们得知，他们在这个平台中汇聚了来自全球最优秀的电子元件企业。基于这些杰出企业提供的优秀产品、方案和资料，世强电商能够为开发者与原厂之间搭建一道零距离沟通的桥梁，让开发者可以及时与世界最先进的科技和器件方案接触。同时，世强电商的工程师和原厂的技术服务人员也会入驻这个平台，帮助开发者解决相关问题。再加上选型帮助，这就让开发者的开发变得从未如此简单。

在之前我们也介绍过，世强电商同时还提供了供应链服务。如开发者可以在世强电商元器件电商平台上实现“小量快购”，在平台上甚至可以只购买一个元器件。通过世强电商提供的丰富的库存就能给开发者提供更周到的服务，加快他们的研发流程。而据世强电商方面介绍，他们现在在香港和大陆都有仓库，这就满足了不同客户的多样化需求。

据笔者了解，通过提供选型帮助、硬创研讨会、开放实验室、仪器试用、专家调试、小量快购、设计方案、价格/交期查询、生命周期管理、时钟频点烧录、材料LCR参数测量、IoT射频性能测试、EMI预兼容测量、低功耗测量、无线充电传输效率测量、免费样品和CAD工作站等服务，世强电商获得了客户的高度认可。尤其是近期通过与第三方伙伴合作，新增了PCB快板、SMT加工和模切等业务，让世强电商的客户服务又上了一个新台阶。

这些多样化的服务，也使得他们有了更多的筹码去赢取更多的客户，也让他们有了更多的筹码去在原厂和终端之间，创造更多的价值，赢取更大的成长空间。

而为了进一步满足客户的需求，世强电商现在还拓展了他们的产品线，他们不但引入了各种材料供应商，还引入了本土元器件供应商。后者的引入除了丰富他们的产品线之外。还有望在当前的科技环境下，推动本土集成电路产业走上新台阶。

本土集成电路是一个重要方向

对于本土大型分销商来说，他们之所以能成名，与他们过往代理了国外，尤其是美国的知名电子元器件企业的优质产品有很重要的关系。但最近两年，中美之间的科技方面的摩擦日益升级，这就让发展本土集成电路乃至整个电子产业成为首要任务。

对于这些本土原厂来说，如何借助一个渠道把他们的产品推广出去，是一个重点关注问题。

和这些大型分销商合作，则会是一个双赢的方式。而世强电商则合时宜地拥抱了这个机遇。

据半导体行业观察了解，世强现在代理了多个本土元器件品牌。而进芯、圣邦微、中科芯和英诺赛科则是世强深圳硬创大会上的明星本土企业。其中进芯是国产DSP的一个重磅玩家。

资料显示，进芯电子成立于2012年，公司是专门从事从事数字信号处理器芯片（DSP）及嵌入式解决方案研发的集成电路设计企业。据介绍，他们已经成功研制并量产出了以ADP32、AVP32、ADP16为代表的32位定点运算、32位浮点运算及16位定点运算数字信号处理器产品系列，为客户带来更高效更可靠的应用，并明显较低开发使用成本。公司也规划了几款新产品，展望为客户提供更多的服务。

圣邦微则是本土一家专注于电源管理和信号链两大领域模拟产品研发的企业。

公司官网显示，他们拥有16大系列1000余款型号的高性能模拟IC产品，包括运算放大器、比较器、音/视频放大器、模数/数模转换器、模拟开关、电平转换及接口芯片、小逻辑芯片、LDO、微处理器电源监控芯片、DC/DC转换器、背光及闪光LED驱动、OVP及负载开关、马达驱动、MOSFET驱动、电池保护及充放电管理芯片等。产品性能和品质对标世界一流模拟芯片厂商同类产品，部分关键性能指标有所超越，广泛应用于通讯设备、消费类电子、工业控制、医疗仪器和汽车电子等领域，以及物联网、新能源、人工智能、5G等新兴市场。

专注于32位MCU开发的中科芯也是世强电商硬创大会深圳场的一个明星。作为中国电科旗下的一个芯片设计企业，中科芯自2008年成立以来，就一直在相关领域深耕，从2012年研制出首颗控制类DSP 2812,到2017年推出32位MCU 产品32F030系列，中科芯一直在技术上钻研。并立下了面向消费电子、工业控制、物联网和汽车电子领域，着力打造自主民主品牌MCU产业，提升国家集成电路产业核心竞争力的目标。

中科芯方面表示，他们起劲已经基于Arm Cortex-M内核，形成了完整的产品体系，推出了八个系列共150多款产品。公司的32位MCU也在兼容性、成本控制、供货保障、程序保护和低功耗方面，获得了客户的认可。

而在MCU方面的年收入，中科芯也已经进入了国内前五。在未来，他们将持续推出高质量的产品，围绕其32位MCU，提供完整集成开发环境及配套支持，全方位满足设计人员知、选、研、产需求。

聚焦在硅基氮化镓研发的IDM英诺赛科则是世强这次硬创大会深圳场的另一个代表。

随着5G时代的到来和绿色能源的需求，终端市场对射频器件和高转换效率的产品有了更高的需求，拥有优越特性硅基氮化镓则成为了这个市场被重点关注的对象。2015年成立于珠海的英诺赛科则是国内这个领域的佼佼者。

据介绍，借助其打造的八英寸产线，英诺赛科目前能在电源方面提供30V到650V的GaN FET，这些产品将帮助他们在消费电子、工业和汽车等市场赢得更多的机会，至于公司布局的硅基氮化镓射频产品，也能在即将爆发的5G市场为他们带来更多的可能。

值得一提的是，在他们的八英寸产线和行业内资深专家加盟的双重支持下，英诺赛科的硅基氮化镓产品在成本和可靠性上面有了巨大的优势，公司也将进一步将电源产品的电压范围扩大，以满足更多应用市场的需求。

在国产替代日益高涨的当下，以上厂商有望在未来赢得更多的机会。而对世强电商来说，这更是他们的一个新希望。期望看到他们两者共同成长壮大的一天。

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