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增速超三星索尼LG 印度市场TCL如何保持增速?

互联网 ·2019-04-03 17:38·互联网
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增速超三星索尼LG 印度市场TCL如何保持增速?

电视行业的“钢铁侠”——TCL在印度市场玩儿猛了。

一旦认认真真地“发疯”,很多人难以招架。这股势头传递出来的信号,除了让对手不可小觑以外,还有他们对技术信仰的底气,以及今年和未来可见可知的战略布局。

2018年印度市场,TCL电视全年同比增长375%。其中,销售结构远高于行业平均水平,48寸以上销售占比22%,智能占比达到63%,4K的占比达到25%。

三星索尼LG们的焦虑

索尼三星LG们,显然不是被吓大的。这些在家电行业见过大风大浪的“大腕儿”们,他们仍然表现得很“绅士”。

在印度市场,他们没有通过媒体舆论,对TCL的快速增长进行诋毁或鄙视。但是在内心深处,他们有两种心态:

一是对TCL虎视眈眈,并且时刻研究关注TCL在印度市场的动态表现,以期对TCL了如指掌,从而做好正面竞争和预警机制;

二是对TCL骨子里也有一些钦佩。进入印度短短几年时间,尽管销量还无法和三星LG达到一个量级,但每年的增速都跑赢行业,跑赢他们这些“大腕儿”。这,必然有值得三星LG和索尼们学习的地方。

来自印度著名的Croma是最有发言权的家电连锁店之一。他们能看到TCL的增长,能看到印度市场TCL每天的变化,以及消费者对TCL的好评如潮。

TCL在印度取得这样的成绩并非偶然,除了读懂印度市场以外,他们总是在不断改变自己。

技术、设计、品质、服务、捕捉需求、迅速执行,这些看起来并没有特殊之处的环节,要真正做到实处并非易事。

全球很多著名企业之所以能取得成功,未必是他们有独到之处,而是他们快速执行,把最基本的内容执行到近乎完美。通过精益管理和灵活的营销方式,以及他们昂扬的斗志,驱动着增长速度来得更快。

印度市场不是TCL全球化的个案。只是,印度做为一个人口大国,未来具有很大的潜力,以印度做为切入口,探究TCL国际化的进程和模式,会更有意义。

站在全球化的角度看,2018年TCL的表现可圈可点。2018年TCL彩电在全球出售量超越LG,成为全球销量第二的电视品牌。

印度市场延续着2018年的势头,继续强势。据GFK数据显示,2019年1月份 TCL电视在印度市场份额排名上升至第五位,仅次于三星、LG、Sony和松下,其中部分省份如Tamil Nadu市场排名已经进入行业前三。

增速超三星索尼LG 印度市场TCL如何保持增速?

TCL抓住了印度人最喜欢的内容

印度市场比想像要复杂。

由于印度文化的多元,以及经济收入的不均衡,不同区域之间存在着很大的消费差异。

TCL印度团队对印度的市场了如指掌。他们在对手的警惕、消费者的期待中出发,把TCL“新物种”推向了印度市场。

对印度市场而言,TCL或许是一个新认知的品牌,但绝不是新品牌。TCL在中国乃至欧美地区,用厚重的品牌历史不断开疆拓土,才有了2018年成为全球销量第二的佳绩。

这是厚积薄发的结果。TCL如何保持在印度市场的增速?

印度市场作为TCL全球化战略的重要组成部分,自2018年在当地成立分公司以来,已在当地组建了超过了200人的本地化团队。产品进驻了Flipkart、Amazon、Croma、Reliance Digital等线上线下主流渠道,覆盖超过5500家当地门店。

毫无疑问,TCL保持增速最重要的路径之一,就是要与渠道商建立良好的合作关系,这是保证TCL在印度市场快速扩张、品牌知名度迅速打开的主要渠道。

与TCL合作的渠道商,对TCL的市场表现(消费者反馈)、产品质量都给予高度评价。渠道商承载着消费者的信任,也承担着向外界传统TCL品牌的使命。

除了丰富渠道商以外,以最好的营销方式拉近与消费者之间的距离,这是TCL在印度的另一张王牌。

2019年IPL赛季,TCL正式成为印度IPL板球联赛Delhi Capitals板球队的官方赞助商。

印度人对板球的狂热程度超出想像。很多时候,经常能看到三五成群的小伙伴在非正式场地激战板球。甚至一些中高档小区的业主或孩子们,每天在小区健身的必选项一定是板球。

有数据显示,印度13亿多人口中有7亿人一年至少打4次板球,85%的人会关注板球赛事,可见板球的影响力。

抓住印度人最喜欢的内容,TCL赞助板球是一次双赢。即能让7亿印度消费者对TCL有更直观的了解和认识,也能为消费者带来视听享受和盛宴,有助于印度消费者对TCL的品牌认知和提高购买欲望。

2019年TCL在印度市场的另一大变化,将结束彩电单品时代,取而代之的是,TCL全品类将推向印度市场。

TCL在印度投产的智能产业中心工厂,目前正在紧锣密鼓地推进,有望今年底实现量产。

在生产品类方面,涵盖空调、冰箱、洗衣机、影音等产品,从而为印度消费者提供更多的选择和智慧家居解决方案。

今天的TCL早已不是当年的TCL。品牌力、创新力、执行力是TCL在印度的强力支撑。

这是他们今年乃至未来快速增长的砝码,也是三星索尼LG们持续的焦虑。

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