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与市场顶级竞赛: 与戴尔EMC服务器解决方案总裁Ashley Gorakhpurwalla进行的问答

AaronLee,Taipei;WillisKe,DIGITIMES ·2017-12-08 11:40·Digitimes
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戴尔服务器解决方案总裁总经理Ashley Gorakhpurwalla表示,对EMC的收购使得戴尔的服务器业务取得了令人瞩目的增长,戴尔有望成为全球最大的按年收入的供应商。。

Gorakhpurwalla在接受Digitimes采访时表示,戴尔EMC现在可以为客户提供多种端到端服务器解决方案,以帮助他们在AI(人工智能)和5G技术的应用所带来的快速变化的市场条件下生存下来。他对未来的服务器市场前景表示乐观,他表示,尽管传统的企业服务器市场仍然是公司的主要收入来源,但戴尔在大型云数据中心服务器市场上正在享受双倍的业务扩张。以下是采访的摘录。

问: 你如何评估传统服务器企业的购买势头?

A: 我没有市场研究公司计算的戴尔市场份额的最新数据,但戴尔的服务器销售增长远高于市场平均水平。总之,戴尔没有看到任何市场衰退,云服务提供商,企业,政府和高性能计算服务部门的销售正在上升。戴尔已经把增长作为一个关键战略,并正在朝着这个方向发展。

问: 戴尔的发展势头从何而来?

A: 戴尔的增长势头在任何一个单一的市场中都看不到,但在所有的市场,包括美国,中国,亚太和拉丁美洲。这是因为服务器领域的所有客户,无论其运营规模如何,都必须进行数字化转型,为戴尔带来巨大商机。另外,由于企业正在追求运营虚拟化,戴尔正在与VMware密切合作,为他们提供非常好的基础虚拟化架构。另外,电信公司也开始采用x86计算架构的服务器,对于这个领域的销售增长也非常乐观。

问: 电信运营商采用x86服务器的态度如何?

A: 我们已经看到电信运营商开始采用x86服务器,而这个市场是gr负担重大。尽管一些客户正在等待5G的到来,但我们相信x86将最终被大规模整合到电信运营系统中。根据以往的经验,标准化产品将成为市场主流,x86服务器是标准化产品。在机器学习领域,部分客户已经采用x86服务器与加速器相结合,有望成为行业新的主流。

问: 其他服务器品牌经历了业务增长放缓甚至销售下滑的原因?

A: 这有几个原因。首先,戴尔收购EMC已经扩大了客户覆盖范围。其次,大多数客户希望委托单个IT供应商提供他们所需的有效的全面解决方案。根据戴尔对全球高级管理人员的调查,许多企业客户对不稳定的竞争环境感到担忧,但他们对威胁的来源知之甚少。他们担心尤伯杯这样的企业的出现,他们所能做的就是让自己成长壮大。在这方面,数字化转型是一条重要的轨道,戴尔可以在这方面提供完整的解决方案。

例如,企业的工作量增长速度很快,而且他们不得不为物联网(IoT)运营不断收集大量数据。因此,客户非常需要整体解决方案,包括为他们提供传感器,访问云数据和分析数据等等。为了满足他们的需求,提供商应该拥有网关,边缘计算,网络,数据存储和分析以及跨云功能。戴尔是能够为客户提供端到端全面解决方案的公司。

对于客户来说,整体解决方案的供应商可以更好地满足他们的需另外值得一提的是,在收购EMC之后,戴尔可以通过大规模采购节省采购成本,然后与客户分享节省,这也是其他品牌难以提供的。

问: 全球品牌服务器舞台上似乎有两个主要参与者。你看到市场份额有任何可能的变化吗?

A: 戴尔在全球服务器市场上已经以发货量排名第一,到2017年底有望成为收入第一的机会。当然,我无法预测竞争对手的业绩,但是过去几个季度,戴尔的市场份额一直在上升SE。

在选择单一的IT公司来提供多种服务时,客户通常更关心的是IT供应商是否能够制定出良好的发展路线图,并保持投资势头,为他们提供最好的解决方案,以便他们可以依靠供应商。戴尔公司现在提供多样化的解决方案,并将继续投资,每年投入45亿美元投入新的技术研发项目,正如其创始人兼首席执行官迈克尔·戴尔(Michael Dell)最近宣布的那样。

问: 戴尔似乎还没有收到来自Facebook等大型数据中心客户的订单。戴尔采用数据中心服务器市场的策略是什么?

A: 我个人对这个市场的前景颇为乐观。戴尔还可以为企业服务器客户提供与数据中心服务器客户合作开发的技术,如散热,模块化数据中心,分布式存储系统或东西向网络设计。而且,现在正处于混合云端的时代,戴尔已经将所有相关产品提供给不同的客户使用。

我不能告诉你更多关于数据中心服务器的个人客户,但戴尔从未离开过大型数据中心服务器的市场。我无法透露戴尔的全球前五大云服务公司有多少增长势头,但是二级云服务提供商也是我们的主要目标客户。由于这些小型客户没有像前五名那样维护他们自己的IT工程团队,戴尔可以为他们提供很多帮助。

问: 高通最近发布了基于ARM的服务器处理器。戴尔对此有何评论?

A: 可以预见的是至少会有两个新版本的ARM服务器。对于x86服务器,除了英特尔产品,戴尔已经宣布将支持AMD x86服务器,而我们在台湾的研发中心正在开发和测试相关产品。就生态系统而言,无论是ARM还是x86架构,参与企业数量越多,对创意的刺激就越大,这是一件好事。如果客户想要采用ARM服务器,则必须大幅修改其软件程序,而AMD x86服务器只需要进行有限的修改。我们仍在观察市场情况,看看有多少客户想修改软件重新采用ARM服务器,如果客户需要,戴尔将能够启动ARM服务器。

问: 你如何看待服务器设计的未来发展?

A: 服务器技术的变化将以各种形式出现的非易失性内存驱动,而采用大规模非易失性内存将促使人们改变开发操作系统,虚拟层和应用程序的方法,并使其系统更安全地存储数据中心中的非易失性数据。

另外,我认为我们应该开发x86网络以允许快速的系统到系统的同步数据访问和存储。目前,戴尔可以像传统处理器一样使加速器,FPGA和ASIC表现良好,具有直接存取记忆功能。

而且,IT简化也非常重要。戴尔在开发超融合服务器方面进行了大量投资,整合了多种技术,使客户能够更轻松地自动管理,服务和部署。

moore

戴尔EMC服务器解决方案总裁Ashley Gorakhpurwalla。
照片: Michael Lee,Digitimes,2017年11月

文章来源:http://www.digitimes.com/news/a20171124PD206.html

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